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开一场网路营销的狂欢派对

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  中国人向来不缺赶时髦的勇气。以IT技术应用为例,当是时,很多中国企业抑制不住内心的狂喜:以为追赶西方企业管理脚步多年,而今终有并驾齐驱、把“鼠(鼠标,mouse)”言欢的时刻。于是,以中国大企业为首,诸多企业做出急切投身电子商务姿态,企业领袖的嘴里争先恐后蹦出IT术语。

  后来的事大家都看到了。卖冰箱、空调的在与强势渠道商拌嘴后,乖乖地缴纳“买路费”,以求放水式销售局面早日到来;卖PC、软件、手机的迫于现实压力,也不得不收回自己E化企业的豪言壮语,重操旧营生,力保传统地盘不失。

  所有这一切,似乎比从没发生过更像是没发生。

  但真正的电子商务主角出现了他们没在催场锣鼓声中来个“满堂彩”亮相,但他们在搭台之后,游说一个又一个观众走上舞台。当众多观众成为舞台上的主角后,这台大戏才真正有了狂欢的味道。

  搭台者谁?是阿里巴巴、慧聪网、易趣等上个世纪90年代末才冒出来的小鬼头企业。创业时,他们遍尝做配角、拉客遭人冷眼的滋味,如今,这种滋味经过岁月的发酵终于成为琼浆玉液。3年前,阿里巴巴的马云口出狂言,说“大象是永远搞不死蚂蚁的”。现在的结果是,蚂蚁不仅没死,而且还勾引着大象也来蚂蚁窝里兜售起了自家生意。

  一切因为网络,一切因为服务,一切因为自助式营销。网络应用真正展现人类价值的时代到了!“网商”,一不小心成了草根人群改变自己命运的身份,也验证了网络“一切皆有可能”的真实性。

  不是吗?26个英文字母都认不全的人,同样可以赢得国外客商的订单;对电脑、鼠标和键盘怀有敬畏感的打工仔,一旦克制住自己的畏缩心理,一样可以满世界卖鲜花和滚珠、轴承;开有小店铺的生意人,一旦尝到网上谈生意的好处,干脆把线下店铺关掉,一门心思游弋在商业信息的海洋里,成为冷静、敏锐的线上狩猎者。

  这就是“网商”世界,比万花筒更色彩缤纷,比营销羊皮卷更传奇,也更具朴素的激励意义。因为不需要特别的条件,所以网络营销的平民色彩特别鲜艳;因为减免了交际成本,人与人之间的诚信要么成为“免检卡”,要么成为无可跨越的鸿沟,营销的人本思想悄然回归。

  依然是自我推广的勤勉和真诚,决定你被关注的程度;依然是响应客户的速度,决定客户留给你多少机会;依然是与客户沟通的技巧,决定你能否从竞争中脱颖而出;依然是产品的品质和交付效率,决定了你的商业远景。在这种时刻,商业营销的共通之道远比网络的快捷、及时和打破时空疆域的力量更起作用。

 

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